INVENTANDO EL AGUA TIBIA
“Una estrategia es decidir qué no hacer.”
–Michael Porter–
LA NECESIDAD DE INVENTAR EL AGUA TIBIA
En las últimas semanas he visto varios perfiles que comunican y promueven «NUEVAS TENDENCIAS», creo que es necesario atender a las propuestas que se realizan como esta de las 9 P, que rompe totalmente la esencia de las 4P del marketing que por años han sido el pilar fundamental para desarrollar cualquier marca y producto.
en las diferentes publicaciones con las que me he topado, la propuesta dice que:
1. PERSONAS
¿A quién queremos conquistar? Y, tan importante como eso: ¿a quién decidimos no dirigirnos?
2. PROBLEMA
Enamórate del problema correcto. Una gran solución para un problema irrelevante sigue siendo una mala estrategia.
3. PROMESA
¿Qué prometemos? ¿Es claro? ¿Es creíble? ¿Podemos cumplirlo consistentemente?
4. PRECIO
Haz que tu precio se respete, empezando por ti. ¿En qué precio ganamos dinero y en cuál dejamos de hacerlo?
5. PLATAFORMA
No hay que estar en todas partes. Hay que estar donde está nuestro cliente y donde realmente presta atención.
6. PERMISO
Antes de vender, hay que ganarse el derecho a ser escuchado. Mientras menos permiso tenemos, más caro nos cuesta comprar atención.
7. PÚRPURA
¿Qué nos hace diferentes? ¿Qué podemos hacer que sea difícil de ignorar? Y, sobre todo: ¿en qué decidimos no competir?
8. POSICIONAMIENTO
No podemos ser todo para todos. Hay que elegir qué queremos representar en la mente del cliente.
9. PAUTA
La pauta no arregla una estrategia que todavía no funciona. Primero construye el sistema. Después, decide qué merece inversión y qué todavía no está listo para escalar.
En lo personal me parece mucho ruido y pocas nueces, es decir, que de poco o nada sirve inventarse ángulos o visiones que se encuentran totalmente claros en la esencia.
Ahora bien, ya que estamos en proceso de ampliar las bases, también podemos decir que falta la «P» de PROCESOS/PLANIFICACIÓN, ya que si no tenemos una adecuada planificación, todo lo demás quedaría como un velero a la deriba.
Por favor, volvamos a las bases, a la esencia básica, no debemos caer en el juego de las reinterpretaciones que solo quieren que nazca el ego para poder lucir en una sociedad cada vez más vacía.
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